他为太太打造敏感肌专属护肤品 获投400万:0化学添加0差评

中企在线 链财经 2021-01-04 21:42

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“我的初衷,其实是帮我太太解决她的敏感肌问题。”拉芙叶品牌创始人周日和说,“每到换季的时候,妻子就总是坐立不安。后来我才知道,原来是因为皮肤问题。”

周日和的太太面对问题并不是少见。根据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示,40%~56%的亚洲女性是敏感肌。在我国,约有36%女性有敏感肌烦恼,也就是每3个女性里就有1个是敏感肌。居住环境、生活压力,饮食、甚至日晒都有可能成为引发肌肤敏感的罪魁祸首。

“有些人甚至认为,敏感性皮肤不就是容易过敏的皮肤么?”2019年,历时5年,他终于找到了让他满意的配方和产品,将现代技术和传统配方结合在了一起,打造出了拉芙叶“润肤精华霜”。

目前,产品已经通过社群进行推广,并已经通过京东、天猫等电商渠道进行销售,一直已开保持着“用户0差评”。此前,项目已完成种子轮400万元的融资,投资方是和宇传媒联合创始人陈宇凌,以及北京喜兔传媒有限公司。

对皮肤0伤害是所有人的需求

近两年来,一个叫做clean Beauty的概念在美国妇孺皆知。简单来说,clean Beauty就是指“不含有害物质”“对皮肤零伤害”的彩妆护肤产品。

美国人的逻辑是,天天嚷嚷着要护肤,可是护肤品里却总有各种不安全的添加剂,皮肤不是会越护越差吗?

在这个大前提下,Clean Beauty概念应运而生的。成分党领域著名的“美丽修行”APP的成分筛选架构,也是根据美国环境工作组(Environmental Woking Group)EWG的安全性标准脱胎而来的。

这并不是美国的独创理念。“对皮肤0伤害的需求,每个人都有。”周日和解释,“只不过,在美国,这个不含有害物质、零伤害、无毒的理念,被称作Clean Beauty;而在中国消费者眼里,他们更愿意称呼这个理念为:天然植萃成分。”

根据某机构统计的数据显示,在消费者代际层面,95后呈现出显著的对天然萃取成分的消费偏好,可谓天然植萃成分的忠实粉丝。像是今年流行的“口罩脸”,就让舒缓抗敏功效在年轻人中大受关注。

看到市场的需求和潜力,周日和开始组织团队进行产品研发。

为了研究护肤品成分的安全性和有效性,他当年趴在EWG网站上研究了不下20个日日夜夜。后来他又托朋友拜访了许多国内尖端的护肤实验室,调研技术。

“对我来说,那是最无知、却也最开心的日子。我像是回到了上学时代一样,看什么都新鲜,什么都想知道。”周日和说。

最终历时5年,他终于找到了让他满意的配方和产品。

“其实难点在于,很多人并没有综合来考虑国内技术日新月异的发展和中国传统文化的强大。”周日和说。

在他的调研中发现,很多传统的中医药成分和理念在护肤领域其实非常实用。

像是中医传统的“七白膏”,是由七味名称中带“白”字的中草药配伍而成,分别为白芷、白蔹、白茯苓、白芨、白术、白芍、白玫瑰等。最早的记载可追述到宋代的《太平圣惠方》,元代的《御药院方》也载有此方。

而在实验室里,研究人员发现,白蔹和白芨的提取物对酪氨酸酶阻碍较好。

酪氨酸酶,正是西方医学体系中认为的,对于人体的黑色素形成具有关键作用的成分。

于是周日和和团队一起,重新调整了配方和提取技术,将现代技术和传统配合结合在了一起,才有了拉芙叶如今这款“润肤精华霜”的问世。“其实我们的产品没有什么噱头,我所考虑的只是做一款‘好用’的产品而已。”

拉芙叶品牌创始人 周日和

目前的国产护肤品牌中,大多趋向于控制成本,很多品牌喜欢在现成的产品框架上加两个突出的成分,然后以新品的模式推出。但是,在周日和的眼里,护肤品不是这么设计的。毕竟皮肤不是海绵,再好的单一成分,也不100%吸收。

“既然我觉得不对,我就按照自己的想法来重新设计产品。”周日和说。在他眼里,众所周知的木桶理论其实同样适用于护肤。

如果一只木桶的盛水多少,并不取决于桶壁上最高的那块,而是取决于桶壁上最短的那块;那么一款护肤品的整体功效,也不应该取决于单独的有效成分,而是取决于产品整体的成分框架,或者说它最基础的框架。

于是,在他的坚持下,产品研发团队重新调整了产品的框架结构。整体提升了产品框架的成分质量,加入多项专利成分。并大量使用高功效的成分代替普通基底成分,让整个产品的使用效果,比其他产品都更加优秀。

产品中包含多项专利成分

他选用的原料价格是普通产品10倍的椰子纤维面膜布,服帖又具有极强的吸附效果;来自产品最佳产区的霍霍巴油成分,稳定滋润还不伤害皮肤。

“成分肯定是要选最好的,更要足量添加。敏感肌其实已经可以算是皮肤疾病的一种了。哪有医生给病人用药还扣扣索索的。”周日和说。

“好用”是拉芙叶唯一的“噱头”

直到第一波用户的反馈回来——“非常好!”“好用好用!”

周日和的心里才终于踏实了,“当时我就一个想法,这条路能行!”他说,“不谦虚的说,我们的产品绝对是独一无二的。”

在周日和眼里,分享是这个时代最重要的事情之一。

“我之前投资过新媒体项目。这也让我得到了一个非常重要的经验:这是个分享的时代,分享是非常重要的一件事情。它甚至造就了上个10年最赚钱的人群——KOL。”周日和说。

对于新品牌来讲,最难做的其实是品牌的信任度。

“我们也在积极联系各种权威机构,帮我们出产品检测的证明。但是我们发现,再强大的专业背书,也不如身旁的好友,替你说一句推荐。”周日和说。

所以,拉芙叶发展的第一步就是“分享”。

2019年,周日和邀请了在新媒体行业从业10年,有着过千万级粉丝的自媒体大V成为了合伙人。他们有的擅长社群经营,有的擅长分销渠道,有的擅长品牌建设。

于是,拉芙叶的社群快速增长,从最开始几个人的小团体,迅速成长为近1000人的社群。

“这是我们的最重要的资源和合作伙伴。”周日和认为,她们是拉芙叶品牌信任的基础,也是品牌未来发展所迈出的第一步。

“稳定这一部分后,下一步,我们可能会拓展母婴市场。那将是我们下一个战场,也是全新的增长点。” 周日和说,“毕竟我们的产品,至今还保持着0差评的状态。”

周日和发现,中青年的女性也是纯天然成分理念的追捧者。

“在我们的客户中,35岁以上的女性,能占到下单率整体的60%以上。对于这部分人来说,肌肤相对年轻人脆弱很多。很多人都是常年深受敏感肌问题所困扰的,因此,她们买单的意愿也更急迫一些。”

此外,孕期的女人是敏感的,孕期女人的皮肤也同样敏感。能帮她们解决怀孕期间皮肤护理、清洁的问题,也是周日和的目标之一。在敏感肌人群里,一直流传着一个护肤方法:如果你用成人产品皮肤过敏,就用宝宝的护肤品。

其实这个理念是不对的。他解释,婴儿、儿童护肤用品跟普通化妆品对比,确实是低刺激。但是,婴儿润肤品的油分太多,其实也很容易堵塞成人肌肤的毛孔,婴儿用品的成分与成人皮肤所需的物质并不相同,敏感皮肤最好还是使用具备这类皮肤所需的专用化妆品!

周日和有信心,让孕期的妈妈们,找到最适合自己的产品。

“其实说得再多,最后还是要回归到我们的产品。作为安全、天然、0化学添加的产品,我希望不仅是女性,全家人都可以一起‘分享’我们拉芙叶的产品。没被敏感肌折磨过的人,可能很难感受到那份不堪和痛苦。但其实,成分安全养肤的护肤品,是所有人的需求。不要等到肌肤变成敏感肌以后再去谈产品安全性,那就已经得不偿失了。”

周日和说,“往小了看,我们做的事情可能只针对敏感肌患者,和普通人无关。但是,如果你仔细想想,我们或许也可以改变整个护肤品市场呢。”

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